作者：Arthur Hayes，BitMEX聯(lián)創(chuàng) 來源：medium 翻譯：善歐巴，喜來順財經(jīng)
我最近讀了一本關(guān)于東印度公司 (EIC) 歷史的有趣的書，名為《無政府》，作者是威廉·達(dá)爾林普爾 (Wiliam Dalrymple)。對于那些不熟悉歐洲殖民主義這一章的人來說，東印度公司是一家股份公司，獲得了英國與印度次大陸之間貿(mào)易的皇家特許/壟斷權(quán)。幾個世紀(jì)以來，最初是一個弱小、貧窮的商業(yè)企業(yè)，在印度各個統(tǒng)治者的心血來潮下幸存下來，征服了整個次大陸，為英國統(tǒng)治鋪平了道路，英國統(tǒng)治從 19 世紀(jì)末一直持續(xù)到 1947 年。
當(dāng)人們得知東印度公司采用不道德的手段來獲取巨額利潤時，該公司的某些成員被傳喚到英國議會接受質(zhì)詢。幸運的是，由于許多高級議會成員也是東印度公司的股東，因此幾乎沒有人受到懲罰。事實上，在多個場合，東印度公司因過度負(fù)債而請求并獲得政府救助。EIC是第一家“太大而不能倒”的公司，而當(dāng)時的政客們像他們的同時代人一樣...利用公共資金來救助私人公司以謀求個人利益。實際上，這就是收益私有化，損失社會化。
EIC 與加密貨幣密切相關(guān)，因為我想討論加密項目所有權(quán)結(jié)構(gòu)和籌資方法的演變。我將分別討論比特幣、ICO、收益耕種/流動性挖礦，最后是積分。這篇文章旨在解釋為什么作為用戶參與方式的積分是一種自然演變，它是繼過去參與和籌資方法之后的邏輯性發(fā)展。 Maelstrom 投資組合中的許多公司將在 2024 年推出代幣，您可以期待了解積分計劃，這些計劃都旨在增加對協(xié)議的使用。因此，我想討論積分的存在原因以及它們?nèi)绾卧谶@個周期中推動采用。
你的股東/代幣持有者是誰以及他們的承諾對于任何商業(yè)企業(yè)的成功都非常重要，無論是在加密領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域。我將專門比較和對比 Web 2（技術(shù)初創(chuàng)公司）和 Web 3（加密貨幣初創(chuàng)公司）如何籌集資金和獲取用戶。
無論您是創(chuàng)辦 Web 2 還是 Web 3 初創(chuàng)公司，獲取和留住用戶都是您業(yè)務(wù)中最具挑戰(zhàn)性和成本最高的方面。在 2010 年至 2020 年最盛行的 Web 2 中，風(fēng)險投資基金尋找具有一定初始吸引力的初創(chuàng)公司，隨后為初創(chuàng)公司提供現(xiàn)金火箭燃料，以繼續(xù)其用戶獲取熱潮。通常，這需要免費或以遠(yuǎn)低于實際交付成本的折扣價格提供服務(wù)。還記得當(dāng)拼車應(yīng)用程序都在激烈爭奪市場份額且票價極其便宜的時候嗎？這一切都是由價值數(shù)十億美元的風(fēng)險投資資金支付的。把它看作是對用戶的回報的補貼。
對于風(fēng)險投資公司來說，彩虹的盡頭是成功的首次公開募股（IPO）。此次 IPO 首次讓普通民眾擁有了一家成功的 Web 2 公司的股份。IPO 是 TradFi 零售業(yè)拋售的一種方式。然而，各種法規(guī)禁止民眾為早期的 Web 2 公司進(jìn)行眾籌。具有諷刺意味的是，推動該公司成功的大量普通用戶卻被禁止擁有該公司的一部分。
考慮到平均法則，超過 90% 的新公司都會失敗。投資處于早期階段的 Web 2 公司可能會讓你血本無歸。盡管情況確實如此，但從正態(tài)高斯分布的意義上來說，大多數(shù)投資者都相信自己是 3-sigma交易者，盡管他們似乎總是獲得平均水平附近的回報。這意味著，平民總是希望盡早獲得事后確定的事情，但當(dāng)他們總是因無數(shù)次失敗而賠錢時，就會大發(fā)雷霆。那時，平民將矛頭指向政府，因為在我們這個現(xiàn)代時代，普通人認(rèn)為政府的工作就是為他們生活。我不會因為這種信念而責(zé)怪他們；我不會責(zé)怪他們。政客們都超越自己，描繪出這樣的畫面：如果你支持他們，生活就不會出錯。從證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的角度來看，允許窮人為早期公司進(jìn)行眾籌并沒有什么好處。每個 Facebook 對應(yīng) 1,000 個 MySpace。為什么你會因為允許一群平民把薪水花在某個被對賭行小販賣掉的狗屎公司而被解雇而失去升職的機(jī)會呢？
這就是我對監(jiān)管機(jī)構(gòu)的同情，為什么不允許民眾集體投資早期公司。我更憤世嫉俗的解釋是，TradFi 看門人從 IPO 中賺取了大量費用。讓我們來看看 IPO 過程中獲得報酬的人名單：
承銷 IPO 的投資銀行抽走了所籌集資金的 2% 至 7%。
律師們通過準(zhǔn)備和提交招股說明書和其他發(fā)行文件賺取數(shù)十萬甚至數(shù)百萬美元。做一名推紙人從來沒有這么好過。
審計和會計師事務(wù)所在制作經(jīng)審計的財務(wù)報告的每筆交易中賺取數(shù)十萬美元。類固醇快速手冊！
交易所收取高額的上市費用。納斯達(dá)克實驗室有人嗎？
上述信任卡特爾熱衷于首次公開募股。一年內(nèi)幾次成功的 IPO 可確保 TradFi 的每個人都能獲得豐厚的獎金。但如果沒有大量饑餓的散戶買家，他們無法以更便宜的價格進(jìn)行早期投資，那么就不會有購買壓力來成功進(jìn)行首次公開募股。這就是為什么零售參與必須保留到籌款生命周期的最后而不是開始時。
雖然這些費用可能看起來令人震驚，但在比特幣出現(xiàn)之前，沒有其他有效的方式公開籌集資金。客觀地說，這個過程創(chuàng)造了許多超級重要、有用且有利可圖的公司。有效。但別再懷舊了，讓我們繼續(xù)前進(jìn)吧。
從用戶的角度來看，Web 2 公司組建方式的主要問題是使用產(chǎn)品或服務(wù)不會在提供該產(chǎn)品或服務(wù)的公司中產(chǎn)生股權(quán)。你不會通過瀏覽 Instagram 的“渴求陷阱”來獲得 Meta 的股票。當(dāng)你在 TikTok 上觀看像 Cardi B 這樣的青少年舞蹈時，你的大腦就會崩潰，你也無法獲得字節(jié)跳動的股票。這些中心化的公司吸引了你的注意力、你的行動和你的金錢，是的，他們提供了你喜歡的服務(wù)或產(chǎn)品，但僅此而已。即使你想投資，除非你富有且人脈廣泛，否則你也做不到。
參與≠所有權(quán)
比特幣和加密資本市場隨后的演變改變了這一點。自 2009 年（比特幣區(qū)塊的起源）起，就可以用初創(chuàng)公司的所有權(quán)來獎勵參與者。這就是我所說的 Web 3 初創(chuàng)公司。
從 2010 年開始，在您可以在交易所購買比特幣之前，挖礦是獲取比特幣的唯一方式。礦工通過燃燒電力來驗證過渡，從而創(chuàng)建和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。對于這項活動，他們將獲得新鑄造的比特幣作為獎勵。
參與=所有權(quán)
參與者或用戶現(xiàn)在已經(jīng)參與到了游戲中。與 EIC 的例子類似，利益相關(guān)的用戶會盡一切努力保護(hù)自己的投資。在東印度公司的案例中，這意味著當(dāng)戰(zhàn)爭和饑荒以利潤的名義降臨到人們身上時，這意味著要視而不見。在比特幣的例子中，這意味著比特幣的所有者也希望將盡可能多的人轉(zhuǎn)變?yōu)楸忍貛庞脩簟？粗业募す庋劬Γ蛔樱?/p>
很快，加密貨幣資本市場就認(rèn)識到了一種為技術(shù)初創(chuàng)公司提供眾籌資金的方式，而 Web 2 初創(chuàng)公司無法采用這種方式。如果一家 Web 3 初創(chuàng)公司避開法定貨幣作為所有權(quán)或治理權(quán)的支付方式，而只接受比特幣，那么它就可以避開“保護(hù)”骯臟的法定金融體系的整個 TradFi 信任卡特爾。為了籌集資金，一個項目推出了一個網(wǎng)站，宣布如果你給他們比特幣，他們會給你代幣，這些代幣可以在未來做某事或給予某種經(jīng)濟(jì)權(quán)利。如果您相信這個團(tuán)隊有能力執(zhí)行他們所宣傳的愿景，那么在不到一個小時的時間內(nèi)，您就可以擁有一個令人興奮的新網(wǎng)絡(luò)的一部分。
第一個進(jìn)行 ICO 的大型項目是 2014 年的以太坊。以太坊基金會預(yù)售以太幣（為其虛擬去中心化計算機(jī)提供動力的商品），以換取比特幣。2015年，以太幣被分發(fā)給買家。這是一次成功的 ICO。該基金會預(yù)售其代幣以獲得用于進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的資金。
ICO 交易量和籌集的金額漸近。有史以來最好的 ICO 是由 EOS 的創(chuàng)建者 Block.one 完成的。他們進(jìn)行了整整一年的 ICO，并以當(dāng)時的價格籌集了價值 40 億美元的以太幣。EOS 是 ICO 熱潮的一個很好的例子，因為它籌集了最多的資金，而且它是一個幾乎不起作用的完全垃圾區(qū)塊鏈。
隨著時間的推移，項目變得越來越糟糕，但籌集的金額卻越來越大。這是因為有史以來第一次，任何擁有互聯(lián)網(wǎng)連接和一些加密貨幣的人都可以擁有下一個最熱門科技初創(chuàng)公司的一部分。零售業(yè)的加入讓很多加密貨幣兄弟變得非常富有。
ICO 熱潮在 2017 年秋季達(dá)到頂峰，當(dāng)時中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)明確禁止此類活動。像云幣這樣的交易所一夜之間關(guān)閉，許多最近從中國散戶投資者那里籌集資金的項目都退回了資金。在世界各地，監(jiān)管機(jī)構(gòu)熱衷于保護(hù)信托卡特爾免受早期想法如何籌集資金并付諸行動方面的競爭，ICO 發(fā)行消失了。
ICO 投資者提供資金并成為積極主動的項目營銷代理。然而，僅僅因為你以高價出售代幣并不意味著任何人都會使用你的產(chǎn)品。所有權(quán)只是投資資金的函數(shù)，而不是協(xié)議使用的函數(shù)。ICO 向前邁出了一步，但我們可以做得更好。
從北半球的角度來看，DeFi 之夏始于 2020 年中期。在 2018 年至 2020 年熊市最深處推出的一系列項目開始得到有意義的利用。這些代幣已經(jīng)上市，因為其中許多項目已經(jīng)完成了 ICO 或代幣預(yù)售，隨后在 2020 年中期舉行了公共代幣生成活動 (TGE)。項目基金會分配了大量代幣，獎勵給開展有價值活動的社區(qū)成員。
其中許多項目，如 Uniswap、AAVE 和 Compound，都專注于借貸和交易。他們希望用戶使用他們的協(xié)議借入、出借和/或交易他們的加密資產(chǎn)。作為執(zhí)行上述操作的回報，協(xié)議將立即發(fā)出可自由交易的代幣。因此，流動性農(nóng)業(yè)誕生了。交易者在這些平臺上借入、借出和交易加密貨幣，其特定目的是賺取協(xié)議的治理代幣。在許多情況下，交易者只是為了“耕種”或賺取更多代幣而虧損。由于代幣價格按市值計算上漲，交易者似乎獲利了。所有這些都假設(shè)你在最高價賣出；許多人沒有這樣做，所有這些活動都是徒勞的。
從項目的角度來看，所有這些活動都提高了他們的交易量、鎖定總價值（TVL）以及與協(xié)議交互的獨特錢包的數(shù)量。這些指標(biāo)讓投資者相信 DeFi 正在發(fā)揮作用并創(chuàng)建一個完全由去中心化虛擬計算機(jī)上運行的代碼控制的并行金融系統(tǒng)。
參與=所有權(quán)
一切都很好，只是對于許多項目來說，解鎖的代幣供應(yīng)增長得太快了。這些項目總是必須減緩排放，市場開始問：“接下來會發(fā)生什么？”?如果所有活動都基于激進(jìn)的代幣發(fā)行計劃，那么如果代幣價格下跌并且沒有更多代幣可提供給潛在用戶，會發(fā)生什么？所發(fā)生的情況是，項目代幣的價格隨著活動的增加而暴跌。
吸取的教訓(xùn)是，流動性挖礦或流動性挖礦是激勵使用的好方法，但如果過于激進(jìn)，就會成為一種負(fù)擔(dān)。那么問題就變成了，如何以更可持續(xù)的方式發(fā)行代幣？
流動性挖礦作為一種用戶獲取工具隨著 2021 年加密牛市的到來而消亡。但積分是隨之而來的，并迅速成為當(dāng)前牛市周期中項目的首選偽 ICO 籌款和用戶獲取工具。
Points 結(jié)合了 ICO 和流動性挖礦的優(yōu)點。
允許數(shù)百萬零售加密貨幣持有者購買新協(xié)議的一部分。
但是，當(dāng)你向零售店出售東西時，一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)將其稱為“安全”，并要求你做很多你不想做的事情……也就是說，停止向窮人出售垃圾。
向使用該協(xié)議的用戶發(fā)出令牌。
然而，如果過于激進(jìn)，就會使有限的代幣供應(yīng)過快膨脹，一旦代幣價格下跌，用戶將沒有動力再使用該協(xié)議。
如果一個項目為您提供了與協(xié)議交互的積分怎么辦？這些積分將被轉(zhuǎn)換成代幣，然后免費空投到用戶的錢包中。
如果空投代幣價格的積分完全不透明并且由項目自行決定怎么辦？
如果實際上沒有承諾積分甚至可以轉(zhuǎn)換為未來的空投代幣怎么辦？
這是一個簡單的例子，可以帶回家。假設(shè) Sam Bankman-Fried (SBF) 的室友向他提供了積分計劃。他的室友可以獲得無限量的 Emsam；SBF 聲稱，這是他治療多動癥所需的安非他明。他的室友非常喜歡背部按摩。他與 SBF 達(dá)成協(xié)議。SBF 每進(jìn)行一次背部按摩，他的室友就會給他一分。在他的室友選擇的未來日期，這些積分可能會轉(zhuǎn)換成一定數(shù)量的 Emsam 藥丸。SBF 非常想要他的藥物，他愿意同意大量摩擦，以換取未來 Emsam 藥丸的軟承諾。
積分是項目與用戶之間的契約，是為了在未來獲得有形的獎勵嗎？不。
用戶和項目之間是否存在任何形式的貨幣、法定貨幣、加密貨幣或其他形式的積分或代幣交換？不。
該項目在積分到代幣的轉(zhuǎn)換價格和代幣空投的時間方面是否具有完全的靈活性（如果發(fā)生的話）？是的。
讓我們做一些其他的假設(shè)和觀察。如果您擁有一支小型但才華橫溢的工程團(tuán)隊，則不需要許多其他員工。這就是軟件的魅力。第一層區(qū)塊鏈本身處理網(wǎng)絡(luò)安全；用戶用以太幣等原生代幣支付gas，部分是為了支付驗證者或礦工的費用以確保網(wǎng)絡(luò)安全。您需要內(nèi)部律師嗎？如果你的項目是真正去中心化的，也許不是。而且，你的基金會成立之后，昂貴的律師還有哪些主要工作？您最大的問題是如何獲得更多用戶，這是營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)工作。假設(shè)你開發(fā)了良好的技術(shù)，你所有的錢都會花在吸引使用上。
在沒有很少（如果有的話）風(fēng)險投資資金的情況下建立一個令人驚嘆的項目是完全可能的。該項目需要資金來獲取用戶，而積分是游擊市場的新的、令人興奮的方式。
有了積分，該項目就不會將自己鎖定在激進(jìn)的代幣發(fā)行計劃中。這是因為積分與代幣的比率可以隨時改變。沒有合同規(guī)定該項目必須符合特定的積分與代幣比率。
通過積分，該項目以其認(rèn)為會增加其服務(wù)的長期價值的特定方式產(chǎn)生使用量。許多最具影響力的加密項目都是某種雙向市場。積分有助于快速啟動網(wǎng)絡(luò)活動并克服冷啟動或先有雞還是先有蛋的問題。能夠通過外科手術(shù)、動態(tài)地校準(zhǔn)整個項目生態(tài)系統(tǒng)中特定操作的點發(fā)射，意味著該項目可以非常有效地生成其所需的確切類型的用戶交互。
最后，有了積分，該項目不必過于依賴與風(fēng)投和其他高凈值投資者簽署代幣預(yù)售協(xié)議。VC資本的主要目的是支付用戶獲取費用；點可以做到這一點。最好的部分是，該項目可以通過不透明的積分計劃以比透明定價回合高得多的價格隱式出售其代幣。
積分對于項目來說很好，但是對于零售用戶呢？
由于 ICO 不再受歡迎，零售業(yè)必須對 VC 解鎖時間表保持高度警惕。如果散戶在 VC 部分解鎖的同時買入代幣，那么對于散戶的投資組合來說，這就是 REDRUM REDRUM REDRUM。利用積分，項目方不需要進(jìn)行如此大程度的預(yù)售代幣銷售。使用積分，零售可以更早地“投資”，并有望獲得比等到 TGE 之后更便宜的價格。雖然空投的時間和積分與代幣的比率尚不明確，但積分可能代表了一種更公平的方式來獎勵用戶的參與。
僅當(dāng)用戶和項目創(chuàng)始人之間存在高度信任時，積分計劃才會有效。用戶相信在與協(xié)議交互后，他們的積分將在合理的時間范圍內(nèi)以合理的價格轉(zhuǎn)換為代幣。隨著積分計劃的激增，將會有不良行為者濫用這種信任。最終，涉及大量資金的嚴(yán)重違反信任行為可能會導(dǎo)致積分作為籌款和用戶參與工具的失敗。但我們還沒有到那一步，所以我并不大驚小怪。
你愛也好不愛也好，每個成功的項目 (成功指代幣價格上漲) 都會在正式上線 (TGE) 前實施積分計劃。這將促進(jìn)協(xié)議的使用、圍繞潛在代幣空投的炒作，以及上市時的熱潮。
我是一個商人，不是牧師。我唯一信奉的教條是 "數(shù)字上漲！
如果積分能更好地拉近用戶和協(xié)議之間的關(guān)系，那就去做吧。
如果信任財團(tuán)對新穎技術(shù)初創(chuàng)公司融資的控制力因積分被認(rèn)為是一種更好的用戶參與和融資機(jī)制而進(jìn)一步削弱，那就報名吧。
我希望這篇文章能提供一些關(guān)于積分是什么以及我為什么相信它們將推動本周期表現(xiàn)最好的代幣發(fā)行的背景信息。 Maelstrom 有很厚的家底，我毫不羞于告訴讀者。期待更多關(guān)于我們投資組合中即將推出積分計劃并最終上線的令人興奮項目的文章。我的身體準(zhǔn)備好了，你的呢？
喜來順財經(jīng)
