詳解Pi Network：「無腦」的電子宗教何以吸引6000萬用戶？

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作者：加密韋馱來源：X，@thecryptoskanda

早上看到 @PiCoreTeam 被火幣關注可能上幣的資訊，我打算詳細寫一下這個我們 AC 內部專項分析超過 1 年的項目，本文將從多個角度介紹什么是 Pi、為什么是 Pi 這個哲學問題。

省流：這是 Crypto 最被 Underrated 的 2C 應用項目，值得所有團隊仔細學習。

注：文章寫自22年12月27號

一、什么是 Pi？

Pi Network 誕生于 2019.3.14。其實質是號稱基于 Stellar，可以「手機挖礦」的 APP。Pi 的宗旨是建立一個高可接入性、低成本的去中心化數字貨幣網絡（可視為 MINA 那樣的輕節點概念）。

挖礦方式很簡單：用戶每 24 小時點擊一次按鈕，每 24 小時為一個挖礦周期，到期需要重新點擊。整個過程完全免費。

二、Pi 的傳播機制

Pi 有 3 種與傳播相關的角色：

- 先鋒是默認身份

- 貢獻者需要通過挖礦 3 天解鎖，并且通過添加已有 Pi 用戶或手機聯系人用戶的方式，建立「安全圈」。建立后可以獲得額外的挖礦算力，每個人加 0.02，最多獎勵 0.1（5 人）。

- 大使：邀請手機聯系人或新用戶邀請碼注冊成功后可成為大使

三、Pi 幣

Pi 幣主打的概念是給所有人平等低門檻獲得加密貨幣的機會（王侯將相寧有種乎），因此 Pi 是免費挖出來的，沒有價格錨。目前其在測試網階段，最終 Pi 會上「主網」，也就是自建公鏈。所以目前的 Pi 其實是一種中心化積分。去年 Pi 開始要求全球各地用戶進行 KYC 并開通測試網錢包，開通后可以進行轉賬。

四、Pi 不是簡單的 Ponzi：

Pi 的定位不是入金龐氏，而是流量網賺式的免費路線。但是這和賺流量差價的「趣頭條」不同，Pi 讓用戶賺的是無定價的 Pi（沒有入金也就沒有定價，不能交易也就沒流動性），后期加入廣告機制后，所有的廣告收入其實是自己吃進的。只要 Pi 幣不流通，項目本身其實是盈利的。

五、我作為外行估算一下

Pi 號稱 3500 萬用戶，如果實際打 5 折 1700w 活躍用戶，且用戶基本在亞非拉地區的話，按 CPM $0.3 一天兩條（根據感知廣告不多），那么單日應收應該在$10200 左右。對于只有 2-10 人的 Pi 團隊，已經夠了。不付成本讓大量用戶天天看廣告，這非?？简烅椖糠降?CPU 能力。Pi 是怎么做到的？

六、Pi 與電子宗教

與其說 Pi 是一個 Ponzi 或者 mobile 應用，不如說 Pi 更接近一個電子宗教。你無法用常規的產品邏輯去解釋這樣一個廣泛參與、自發傳播、不給撥比的項目。

根據社會學家 Lorne Dawson 的定義，一個宗教由四個方面構成，即：Belief 教義, ritual 教儀, experience 經驗, 和 community 社區。

Pi 的教義:?Crypto，人人能參與，人人能擁有。不 Crypto，但是在其受眾語境下非常合理。Pi 最大受眾來自東南亞、南亞、尼日利亞，以及歐美邊緣人群。這個人群本質上是無神教或拜物教的輻射范圍，這種宗教的本質是方法論而不是如一神教那樣強調「神是萬物之始」。只要得道，就能成仙；只要挖礦，就能發財

對于低生活水平人群（物質或精神意義上），類似共產主義的人人均富理想+人定勝天悟道成仙的方法論宗教，從來都是管用的。

而 2019 年以前，這些地區已經在如 3M 等資金盤和 Crypto 投機牛市下完成「BTC」的開蒙，談論一種會」創造未來」又免費獲得的新幣也不再是形而上的天方夜譚，更接近老仙煉丹的飛升之法。

Pi 的教儀：教儀是一種反復進行的儀式，以強化信仰，如日常禱告冥想，又或是象征邁向人生新階段的受洗禮。對 Pi 來說，每 24 小時準時激活算力就是日常禱告。由于挖礦周期倒計時的存在，以及非常細化的產出儀表盤，很多人為了不浪費產出，每天定鬧鐘提醒自己激活。不斷心理暗示日復一日強化信仰。

而「身份」則相當于一種標簽，當一個人激活了貢獻者完成了安全圈，相當于在 Pi 的社區中從小白變成老手，Pi Chat 中每分鐘都有人為新人答疑解惑順便邀請添加自己的安全圈，猶如牧師執行洗禮。儀式帶來了更多」使命感「，讓更多人在一聲聲」thx bro「中迷失了自我，形成了客觀上的正向心理反饋。

Pi 的宗教經驗：我們一般把宗教經驗稱為玄學，那些不可證偽但又讓你的信仰不可被質疑的主觀體驗，比如水逆、求簽靈驗等等。個人認為這里 Pi 做的非常聰明。2019 年熊市寒冬中，幾乎所有項目都在證明自己可以」實體落地「，錨定 XX 實體資產的增長價值。Pi 的故事是注意力市場，類似 BAT。但 Pi 比 BAT 聰明得多。

BAT 設計了一套完整的半中心化 CAC 套利產品: 瀏覽器、代幣、adblocker。技術正統性拉滿，確實是一只成功的團隊。然而 Pi 用了只有一個零頭的開發成本（估計個位數 Dev），獲取不輸 BAT 的用戶量。因為他們很清楚目標用戶想要證明的"神跡「，關鍵不在產品，而在能不能目睹更多對 Pi 幣的應用，看到「全球都在玩」。

Pi 的產品接近無腦，基本沒有用途。團隊毫不忌憚的告訴社區：Pi 沒有金錢價值，它不會因為叫」幣「而莫名值錢，當社區建設的更為龐大擁有更多用戶，Pi 才會有價值。諷刺的是，他們說的沒毛病。Pi 通過 Brainstorm 板塊向已經挖到不少 Pi 的用戶征集使用 Pi 的電子和產品，甚至搞起了 DAO 和黑客松，要知道那是 2020 年。

于是出現了基于 Pi 的游戲、電商、菠菜平臺等提案。這些提案啟發了很多手握不少 Pi 無法變現的本地企業主，開始在 Pi 社區中搞起以幣易物。幣換車我沒見過，幣換摩托，我在印尼是真的親眼目睹。通過發動社區，Pi 無意間形成了自證預言，讓很多人堅實了「Pi 已經被很多人采用，在創造歷史的正確道路上」的信仰。

再加上團隊斯坦福博士后的身份，整個敘事就變得非常地「合理」。上周，我在各個 Pi 的 FB、Telegram、Reddit 社區發起調查問卷，超過 70 位受訪者在被問到「舉出三個你相信 Pi 價值并持續使用的理由」時，超過 75% 的受訪者回答中列舉了「全球廣泛應用」，多人在回答中舉出 BTC 發展歷程的例子，描述 Pi 目前的進程。

Pi 社區：Pi 的社區信仰極強，且在長期沒有實際經濟利益的情況下，依然保持 CX，這是如何做到的？

首先回到 Pi 的產品設計。Pi 產品預算極度有限，現在都沒有原生仍靠 H5 封裝。它的預算都點在了兩樣東西：儀表盤和邀請。Pi 有極清晰的算力產出儀表盤，具體的數據給人很強的實時反饋。推廣多少產多少一目了然其次它的邀請部分設計精細，區分了熟人人際圈和陌生人網推社交（安全圈和大使）。添加成員直接讀取通訊錄，「安全」兩字心理暗示了強鏈接和信任，而不僅是經典的太陽線制度。這使得 Pi 在初期很容易產生類似教會式的小團體社區，使初期急需的教義強化教儀執行監督更容易，超過 6 成受訪用戶都來自朋友推薦。

再其次，一個新興宗教的誕生不能沒有充滿魅力的教主和傳教士。和 @Junstinsuntron 或者 @RichardHeartWin 相比，兩位博士顯然難言成功，但是他們頻頻露臉，真誠+學術背景還是加了不少分。從 Angelist 和 Linkedin 中大家其實可以了解，Pi 其實是招人的，而且招的恰恰是 CM 和大使。https://angel.co/company/pi-network/jobs

這表明 Pi 可能一直都有直招「傳教士「。通過內容持續輸出，CM/大使推動氣氛和在地化，根據各地區的情況，催化每個地方的自發社區。甚至可以大膽猜想，Pi 通過 CM 去喊單場外 Pi 價格, 引導 KYC 輿論等等。在我的問卷中，也有用戶反映在尼日利亞通過當地廣播臺了解到 Pi，這樣極度下沉的方式據此也不足為奇。

七、Pi 的下一步？

本質上，Pi 的載體還是 APP，而任何 APP 都有自己的生命周期，Pi 也不能例外。絕大多數受訪者都是 19-20 加入，期間不斷有 @Beenetworkintl 等仿盤競爭，主網問題遲遲無法解決。最關鍵的，Pi 的」教義「在經歷過一輪牛市洗禮后，可能很難用到下個周期。關鍵詞熱度的急速下跌就是證明。

如果我是 @PiCoreTeam，最好的選擇，就是讓 Pi 最終主網上線完成上幣。如果廣告費收入會隨用戶數據下降而大幅縮水，那么再此之前，利益最大化的方式就是通過上幣，給社區一記強心針的同時，完成套現。且單論社區實力，#shib 都未必是對手，對交易所來說流量關注度拉滿。因此火幣 listing 是完全有可能的。

Pi 可能也正在這么做，很多證據比如 Lockup Reward, 要求用戶承諾主網上線后鎖倉；再比如測試網錢包的推出允許轉賬功能；以及最 @BSCNews 等媒體非常反常的反復報道 Pi 等。如果沒有上幣計劃，這些都是無用功。要維穩，有比這好的多的方法，比如「生態項目」直接搞消耗。屏幕前的盤主們肯定比我有經驗。但有一點，Pi 現在的掌控者（注意我說掌控者，而不是核心團隊），顯然還沒有想好到底是往一個全公鏈上走，還是往 BAT 路徑上走。所以既出了 Browser 又出了測試網，當然更大的可能是技術實力不濟。Pi 由于是閉源，我們無從得知到底有多少 Pi 的 IOU 已經被挖出，如果按 2900 萬用戶算，每天應該是 284mil 產量。

那么 Pi 如何控盤呢？答案就在 KYC。

Pi 的 KYC 類似邀請制，因此 Pi 有非常大的裁量權來決定邀請多少人，通過多少人。Pi 用戶第三世界國家居多，本就 KYC 困難。其次，是通過剛才提到的鎖倉。最后，Pi 可能不會 IEO（美國用戶合規），而是通過 DEX 先發 CEX 搶上。大量用戶可能因門檻被擋住. 這些都能有效控制流通。